Éducation & Entrepreneuriat
École des Entrepreneurs
Deux moteurs de prospection opérés en parallèle sur deux marchés opposés, sans aucune charge pour l’école.
Le déroulé
La décision d’abord, la construction ensuite.
Chaque mission a commencé par une phase de stratégie. Voici précisément ce que nous avons mobilisé sur ce projet, et ce que nous n’avons pas eu à mobiliser.
Le contexte
Une école parisienne avec un cursus entrepreneuriat en alternance doit alimenter deux marchés simultanément — des entreprises prêtes à accueillir un alternant, et des étudiants pour remplir le cursus — sans équipe commerciale.
Les décisions prises avant de construire
- Séparer strictement les deux campagnes plutôt que de chercher un message commun. Un décideur d’entreprise et un étudiant n’ont ni le même canal, ni le même vocabulaire, ni le même déclencheur.
- N’activer que le levier Rendez-vous, sans construction : le site existait et convertissait correctement. Reconstruire aurait consommé un budget qui devait aller à l’acquisition.
- Prioriser le sourcing entreprises avant le sourcing étudiants : une place d’alternance sécurisée rend le cursus vendable, l’inverse n’est pas vrai.
L'erreur évitée
Lancer une campagne unique et générique sur deux audiences qui n’ont rien en commun.
Construction
Non mobilisé sur ce projetLes leviers activés
- Moteur Emailing : ciblage ICP, base de données sur mesure, enrichissement, séquences personnalisées, envoi multicanal, CRM et reporting
- Moteur LinkedIn : détection de signaux, ciblage précis des décideurs côté entreprises et des profils côté étudiants, séquences combinées
- Deux campagnes distinctes opérées en parallèle, pipeline unifié dans le CRM
Résultats
Ce que ça a produit.
- Un flux continu de rendez-vous qualifiés côté entreprises cherchant des alternants
- Un canal d’acquisition d’étudiants pour le cursus entrepreneuriat et alternance
- Deux moteurs opérés de bout en bout
- Zéro charge de prospection pour l’école
Ce qu’il faut retenir
Une institution peut acquérir comme une entreprise, sans recruter un seul commercial.
Building Growth